Trud se uvijek isplati – znamo kako će vaša nekretnina biti brže prodana po višoj cijeni!
Na tržištu postoje deseci tisuća nekretnina, od kojih se neke ne uspijevaju prodati godinama! Koje su ključne stvari koje čine razliku? Stvar je gotovo uvijek u detaljima i dobroj pripremi.
Realna cijena?
Bez obzira odlučite li se na prodaju preko agencije ili standardnih oglasa, istražite cijenu kvadratnog metra u kvartu u kojem živite. Lokacija je uvijek i zauvijek najbitniji dio svake nekretnine. Ukoliko zatražite previsoku cijenu, nekretninu nećete brzo prodati. Ako je cijena preniska može izazvati sumnju kod potencijalnih kupaca.
Prilikom prodaje razmišljajte kao kupac, odnosno budite prodavatelj kakvog biste kao kupac htjeli!
“Čisti papiri” duga ljubav
Svatko želi „čiste papire“. Pripremite vlasnički list i svu ostalu papirologiju koja je potrebna potencijalnom kupcu na uvid. Nije na odmet pripremiti i primjerice, potrošnju režija u proteklih 6 mjeseci ili godinu dana. Uz lokaciju i stanje nekretnine, to je jedan od važnijih faktora.
Prvi dojam odlučuje
I kod ljudi i kod nekretnina, nekoliko je sekundi dovoljno za prvi dojam. Ako u nekretnini koju prodajete ujedno i stanujete, pripremite je za razgledavanje. Drugim riječima, neuredna nekretnina neće impresionirati potencijalne kupce.
- Očistite prozore i podove
- Miris je ključan! Iznesite smeće, provjetrite prostorije, pogotovo ako ste pušač. Vaza sa svježim cvijećem dobar je trik koji će osvježiti prostor, a možete koristiti i blaga eterična ulja. Izbjegavajte špricanje stana parfemima i teškim mirisima, jer mogu djelovati odbojno
- Predsoblje neka bude uredno, jer je ono prva prostorija koja se vidi: pospremite cipele, torbe, šalove, ključeve i sve ono što inače ostavljate u predsoblju, unutar namještaja
- Operite suđe, ili ga pospremite u perilicu suđa
- Kupaonicu očistite, i maknite svu suvišnu ambalažu, sredstva za čišćenje, kante i slično. Ukoliko u stanu postoje oštećenja, ne skrivajte ih! Kupcima razjasnite kako je do njih došlo i objasnite zašto niste izvršili popravak
Ako su stanu borave kućni ljubimci, i to naglasite.
Moraš dati da bi dobio
Uobičajeno je da uređena nekretnina postiže višu cijenu od one koju treba potpuno renovirati. Čak i ako ste izvršili djelomičnu renovaciju, za kupca to može biti plus.
Najlakše je napraviti kozmetičke promjene. No, ako uložite u bazu, cijena koju možete dobiti za nekretninu itekako skače. Ako je primjerice, potrebno promijeniti stolariju, zašto to ne učiniti? Za mijenjanje stolarije dovoljan je jedan dan. Svakako je riječ o konkretnoj investiciji, no ona vam se vraća dvostruko, ako ne i više! Ako vam se mijenjanje stolarije čini prevelik zalogaj, promijenite sobna vrata, i kompletno oličite nekretninu. Koliko god ona vapila za renovacijom, dojam koji ćete postići je nevjerojatan!
Vizualni info
Možda vaša nekretnina nije na idealnoj lokaciji, i treba u nju dosta uložiti, ali ima krasan vrt ili okućnicu? Ili odličan pogled? Obavezno istaknite sve prednosti, i pritom budite iskreni. Djelomičan pogled na more, ne znači prekrasan pogled. Kao što ni „prostrana okućnica“ ne podrazumijeva zapuštenu površinu.
Potrudite se prilikom stvaranja fotografija za potencijalne kupce. Poželjna je vidljivo uredna nekretnina, zanimljivi detalji, dobar krupni plan prostorija i pogled s balkona ako postoji. Fotografije itekako mogu odlučiti želi li netko doći vidjeti i „live“ verziju vašeg stana ili kuće.
Nebitne informacije
Kupca zanima cijena, stanje nekretnine i lokacija. Sve ostalo potpuno je nebitno. Vaši odnosi sa susjedima, skupocjen namještaj po mjeri, problemi s keramičarem i slične stvari zadržite sa sebe. Budite realni, iskreni i transparentni, i kupci će to znati prepoznati!
